सितंबर 2021 में वापस, क्लाउडस्मिथ सीरीज ए फंडिंग में $15 मिलियन जुटाए अपने क्लाउड प्लेटफ़ॉर्म के लिए जो कंपनियों की सॉफ़्टवेयर आपूर्ति श्रृंखलाओं का प्रबंधन करता है। उस समय, यह 2005 के बाद से उत्तरी आयरलैंड की किसी कंपनी के लिए सबसे बड़ा सीरीज़ ए राउंड था, इसलिए इसमें निश्चित रूप से कुछ सही हुआ! मुझे क्लाउडस्मिथ के डेक को देखकर यह देखकर बहुत खुशी हुई कि उसने यह कैसे किया। डेक में कुछ संपादित संख्याएँ शामिल थीं, लेकिन एक अच्छी तस्वीर प्राप्त करने के लिए अभी भी पर्याप्त डेटा था।
हम तोड़ने के लिए और अधिक अद्वितीय पिच डेक की तलाश कर रहे हैं; यहां बताया गया है कि आपको कैसे शामिल होना है. हमारे 90+ पिच डेक टियरडाउन पढ़ें यहाँ.
इस डेक में स्लाइड
प्रेजेंटेशन में 36 स्लाइड हैं – 25 मुख्य डेक बनाती हैं, आठ परिशिष्ट में हैं और तीन परिशिष्ट हैं। हालाँकि यह पर्याप्त है, फिर भी इसमें सुधार की गुंजाइश है। उदाहरण के लिए, मैं संगठनात्मक चार्ट (किसी को परवाह नहीं है और निश्चित रूप से इंट्रो डेक में नहीं) जैसी अनावश्यक स्लाइडों को हटा दूंगा और प्रतिस्पर्धा और प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण स्लाइड जैसी समान स्लाइडों को जोड़ दूंगा। हालाँकि डेक के बारे में सराहना करने के लिए बहुत कुछ है, आइए परिशोधन के लिए अन्य क्षेत्रों की पहचान करने के लिए करीब से देखें।
- कवर स्लाइड
- उद्देश्य
- सारांश
- समस्या/कारण स्लाइड
- समस्या/प्रभाव स्लाइड
- समाधान – लॉजिस्टिक स्लाइड
- समाधान – क्लाउडस्मिथ स्लाइड
- मामले का अध्ययन
- संचित विश्वास स्लाइड (ग्राहक सूची)
- उत्पाद स्लाइड
- पारिस्थितिकी तंत्र स्लाइड
- पोजिशनिंग स्लाइड
- ग्राहक विभाजन स्लाइड
- गो-टू-मार्केट स्लाइड
- बाज़ार के आकार में गिरावट
- बाज़ार प्रवेश मानचित्र स्लाइड
- कर्षण स्लाइड
- पूर्वानुमान स्लाइड
- मूल्य निर्धारण स्लाइड
- पार्टनर स्लाइड
- संगठन चार्ट
- लोग स्लाइड (टीम)
- धन के उपयोग में गिरावट
- सीरीज ए बढ़ाना (आदर्श निवेशक स्लाइड)
- समापन स्लाइड
- परिशिष्ट अंतरालीय
- रोडमैप
- उत्पाद
- लक्ष्य लोगो
- प्रतियोगिता
- “हम क्यों जीतते हैं“
- “तुम्हारा सपना क्या है?“
- प्रतिस्पर्धा मूल्य निर्धारण
- परिशिष्ट अंतरालीय
- शुद्ध राजस्व प्रतिधारण
- विकास योजना
क्लाउडस्मिथ के पिच डेक के बारे में पसंद करने योग्य तीन बातें
क्लाउडस्मिथ ने मूल रूप से अपना डेक प्रस्तुत किया था महीने पहले, और हर बार जब मैं इसे देखता था, मैं इस बात से निराश हो जाता था कि डेक का कितना भाग संशोधित किया गया था। यह महसूस करना कठिन था कि इसके निवेशकों को नकदी सौंपने के लिए किस बात ने प्रभावित किया। लेकिन अभी भी बहुत कुछ सीखना बाकी है, भले ही जानकारी गायब हो, इसलिए मैंने इसमें उतरने का फैसला किया। (अरे, स्टार्टअप संस्थापकों: यह आपका बहुत ही सूक्ष्म संकेत है पिच डेक टियरडाउन श्रृंखला में अपना स्वयं का डेक सबमिट करें!)
यहां कुछ स्लाइड्स हैं जो मुझे पसंद आईं:
एक आशाजनक सारांश
क्लाउडस्मिथ के लिए सारांश स्लाइड प्रभावी रूप से एक व्यापक और आकर्षक कंपनी अवलोकन के लिए मंच तैयार करती है। यह पिच डेक के भीतर एक आकर्षक ओपनर के रूप में कार्य करता है, जिसे स्पष्ट रूप से यह बताने के लिए डिज़ाइन किया गया है कि क्लाउडस्मिथ क्या करता है और आज तक इसका प्रभावशाली प्रदर्शन क्या है। यह सब यह सुनिश्चित करता है कि संभावित निवेशक शुरू से ही अवसर की आशाजनक प्रकृति को समझें।
यह स्लाइड एक संक्षिप्त लेकिन शक्तिशाली प्रारूप में क्लाउडस्मिथ के संचालन और उपलब्धियों का सार प्रस्तुत करती है। यह महत्वपूर्ण जानकारी प्रस्तुत करता है जो सूचित और उत्साहित करती है, जिससे यह पता चलता है कि निवेश न केवल एक अवसर है बल्कि उभरते तकनीकी रुझानों को भुनाने की चाहत रखने वालों के लिए एक रणनीतिक कदम भी है।
हालाँकि कुछ आंकड़े संपादित किए गए हैं, लेकिन दृश्यमान मेट्रिक्स काफी आशाजनक हैं, जो मजबूत प्रदर्शन और क्षमता का संकेत देते हैं। यहाँ तक कि संशोधित भाग भी “सही” हैं। अपने एनपीएस (नेट प्रमोटर स्कोर) को छिपाना थोड़ा मुश्किल है – चलो, यह शायद ही कोई व्यावसायिक रहस्य है – लेकिन आप निश्चित रूप से अपना एआरआर (वार्षिक आवर्ती राजस्व), एमआरआर (मासिक आवर्ती राजस्व), ग्राहकों की संख्या, आदि दिखाना चाहते हैं।
हालाँकि, वित्तीय “पूछ” को शामिल करके स्लाइड और भी अधिक प्रभावी हो सकती है: क्लाउडस्मिथ कितनी पूंजी की मांग कर रहा है और धन का उपयोग किस लिए किया जाएगा। निधियों के विशिष्ट उपयोग का विवरण देने से निवेशक की रुचि और कार्रवाई के बीच के अंतर को पाटने में मदद मिल सकती है, जिससे यह पता चलेगा कि निवेश क्यों किया जाए अब क्लाउडस्मिथ के प्रक्षेप पथ के लिए महत्वपूर्ण हो सकता है – और गेट के ठीक बाहर थोड़ा FOMO बनाने में मदद कर सकता है।
अब क्या? आगे क्या होगा?
उल्लेखनीय “अभी और अगला” स्लाइड कंपनी की महत्वपूर्ण उपलब्धियों और महत्वाकांक्षी भविष्य की योजनाओं को दिखाने का एक गतिशील तरीका है। यह स्लाइड कलात्मक रूप से अतीत की विजयों को विकास की आकांक्षाओं के साथ जोड़ती है, जिससे निवेशकों को एक मनोरम कथा मिलती है।
स्लाइड क्लाउडस्मिथ की क्षमताओं और ठोस आधार को दर्शाती है। यह कंपनी के व्यावहारिक लाभों को स्पष्ट करता है, निवेशकों के लिए जटिल तकनीकी अवधारणाओं को सरल बनाता है। यह स्पष्टता सुनिश्चित करती है कि तकनीकी पेचीदगियों से अपरिचित लोग भी क्लाउडस्मिथ द्वारा अपने ग्राहकों के लिए लाए गए महत्वपूर्ण मूल्य को समझ सकें।
वर्तमान से भविष्य की ओर संक्रमण करते हुए, स्लाइड निवेशकों को कंपनी के साथ साझा दृष्टिकोण अपनाने के लिए आमंत्रित करती है। उल्लिखित विस्तार योजनाएँ केवल विकास के बारे में नहीं हैं; वे एक समृद्ध भविष्य के निर्माण के लिए मौजूदा शक्तियों का लाभ उठाने के बारे में भी हैं।
हालाँकि, क्लाउडस्मिथ की योजनाएँ वास्तव में पूरी तरह से विश्वसनीय होने के लिए पर्याप्त विस्तृत नहीं हैं; यह स्लाइड मेरे “ज़रूर, हाँ, और आप कैसे जा रहे हैं” को उजागर करती है करना वह?” खर्राटे लेना। लेकिन मैं निश्चित रूप से इस बिंदु पर ध्यान दे रहा हूं, और कंपनी जिस पर्याप्त विकास की कल्पना कर रही है, उस पर भविष्योन्मुखी संकेत पसंद आ रहा है।
नमस्ते, कर्षण
कर्षण का सबसे अच्छा रूप राजस्व है, और क्लाउडस्मिथ के पास अगस्त 2019 से अप्रैल 2021 तक अपने एआरआर को प्रदर्शित करने वाला एक ग्राफ है, जो स्वस्थ दिखता है। अब, चूँकि संख्याएँ संशोधित कर दी गई हैं, मैं सटीक रूप से निश्चित नहीं हो सकता कैसे स्वस्थ, लेकिन ग्राफ़ सही दिशा की ओर इशारा कर रहा है, और क्लाउडस्मिथ को पता था कि उसे उन आंकड़ों को साझा करने की आवश्यकता है।
कंपनी ने अपने ट्रैक्शन स्लाइड में अन्य उपयोगी मेट्रिक्स भी शामिल किए हैं, जो ग्राहक संख्या, एलटीवी (आजीवन मूल्य) और सीएसी (ग्राहक अधिग्रहण लागत) सहित अन्य संकेत देते हैं। फिर से, आंकड़ों को संशोधित किया गया है, लेकिन यह मानते हुए कि वे स्वस्थ हैं, यह ट्रैक्शन स्लाइड पर क्या शामिल करना है इसका एक अच्छा उदाहरण है। इसमें कोई वैनिटी मेट्रिक्स नहीं हैं, और यह भविष्य को देखने के लिए क्रिस्टल बॉल का उपयोग करने की कोशिश नहीं कर रहा है, जो परिभाषा के अनुसार कर्षण नहीं है।
अब, यह देखते हुए कि यह एक श्रृंखला ए वित्तपोषण है, हम यहां विकास के बारे में बात कर रहे हैं, और अधिकांश विकास दौर विशेष रूप से कर्षण पर किए जाते हैं। यदि यह आपके पास है, तो धन उगाहना बहुत आसान होगा। यदि आप ऐसा नहीं करते हैं, तो ठीक है, आप कठिन समय में हैं। तो मुझे पूछना होगा: हमें यह चार्ट केवल स्लाइड 17 पर ही क्यों मिल रहा है? यदि यह मेरा पिच डेक होता, तो यह स्लाइड 3 या 4 होता; यह घातीय वृद्धि है (ईश), और बहुत अच्छी लग रही है। उससे आगे बढ़ें!!
तीन चीज़ें जिनमें क्लाउडस्मिथ सुधार कर सकता था
इससे पहले कि आप अपने डेक को वीसी की सामान्य दिशा में उछालना शुरू करें, थोड़ा आराम कर लें। अपने डेक में प्रत्येक स्लाइड की जाँच करें। अपने आप से पूछें, “क्या यह स्लाइड वास्तव में नकदी जुटाने में मदद करती है?” यदि नहीं, तो इसे छोड़ दें. कभी – कभी थोड़ा ही बहुत होता है। एक किलर स्लाइड कुछ कमजोर स्लाइडों की तुलना में अधिक बड़ा प्रभाव डाल सकती है। वसा को कम करें और अपने दर्शकों को उस चीज़ से जोड़े रखें जो वास्तव में मायने रखती है: आपके धन उगाहने वाले लक्ष्य।
एक त्वरित फेरबदल जो वसा को कम करने और डेक को सुव्यवस्थित करने में मदद करेगा:
- स्लाइड 2, 21, 24, 29, और 32 हटाएँ।
- स्लाइड 30 और 33 को मर्ज करें, फिर मुख्य डेक पर जाएँ और एकल, बेहतर समस्या और समाधान स्लाइड बनाएँ।
- स्लाइड 8 को परिशिष्ट में ले जाएँ और स्लाइड 28 और 31 को मुख्य डेक पर ले जाएँ।
ठीक है, उस फेरबदल को रास्ते से हटा दिया गया है।
दो समाधान स्लाइड? क्या आप उस बारे में आश्वस्त हैं?
आइए समाधान स्लाइडों के बारे में वास्तविक जानकारी प्राप्त करें: उन्हें आपकी आस्तीन में आपकी रणनीतिक सफलता माना जाता है, न कि बारीकियों में गहरा गोता लगाना। उन्हें इस बात पर विहंगम दृष्टि डालनी चाहिए कि आपकी कंपनी आपके द्वारा बताई गई बड़ी, बुरी समस्या से निपटने की योजना कैसे बनाती है। लेकिन यहां हम दो स्लाइड्स के साथ हैं जो ऐसा लगता है कि जीवन में अपना उद्देश्य भूल गए हैं और झाड़ियों में खो गए हैं। ऐसा लगता है कि क्लाउडस्मिथ रणनीतिक अवलोकन पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय यह दिखाने की कोशिश कर रहा है कि वह कितना जानता है। इसे उच्च स्तर पर रखें, दोस्तों।
वहाँ स्लाइड 6 है, जो अपने तीन बक्सों के साथ घूम रही है और चिल्ला रही है, “मैं उपयोगी हूँ!” लेकिन फुसफुसाते हुए कहें, “मैं कुछ भी हल नहीं कर रहा हूँ।” निश्चित रूप से, यह जानकारी से भरा हुआ है, लेकिन यह पार्टी में उस अतिथि की तरह है जो बहुत सारी बातें करता है लेकिन वास्तव में कुछ भी महत्वपूर्ण नहीं कहता है (मैं यह सब अच्छी तरह से जानता हूं, क्योंकि मैं अक्सर वह अतिथि होता हूं, लेकिन मेरी बात सुनता हूं)। ये बक्से अपने बारे में अच्छे लग सकते हैं, लेकिन ये हमें किसी समाधान की ओर ले जाने का काम नहीं कर रहे हैं। अब दोबारा ध्यान केंद्रित करने और यह सुनिश्चित करने का समय आ गया है कि उस स्लाइड का प्रत्येक तत्व समाधान में योगदान देने के लिए है, न कि केवल जगह लेने के लिए।
और मुझे संपूर्ण समस्या/समाधान चौकड़ी पर आरंभ न करें। कंपनी की कहानी यहां कीचड़ की तरह साफ है। घने पाठ की चार स्लाइडें जो शायद उस समय एक अच्छा विचार लगती थीं, लेकिन वास्तव में, वे आपके दर्शकों के लिए सिर्फ एक होमवर्क असाइनमेंट हैं। यदि आपने उस फूली हुई स्लाइड 5 को एक सुव्यवस्थित स्लाइड 7 के साथ जोड़ा होता, तो आपके पास एक स्पष्ट समस्या विवरण और एक समाधान होता जिसे समझने के लिए मानचित्र और कंपास की आवश्यकता नहीं होती। इसके बजाय, अव्यवस्था को दूर करें और हर किसी के लिए आपके समाधान की प्रतिभा को देखना आसान बनाएं।
नमस्कार, चेहरों
ओह, क्लाउडस्मिथ, आपकी टीम स्लाइड एक पावरपॉइंट में लिपटी हुई एक विरोधाभास है। यह किसी तरह एक ही समय में बहुत अधिक और बहुत कम देने का प्रबंधन कर रहा है: एक जादुई चाल जिसे कोई भी निवेशक नहीं देखना चाहता। कोर टीम के बारे में विवरणों की भरमार है, जो इस स्तर पर निवेशकों को लुभाने के लिए आवश्यक नहीं है। वे इस बारे में रोचक जानकारी चाहते हैं कि आपके संस्थापकों को इस उद्यम का नेतृत्व करने के लिए क्यों चुना गया है। आप संकेतों से चिढ़ा रहे हैं, लेकिन आइए, पूरी कहानी बताते हैं। गहरा गोता लगाएँ और दिखाओ कि वे इस जहाज के कप्तान क्यों हैं. और जब आप इस पर हों, तो उनकी लिंक्डइन प्रोफ़ाइल डालें। यह डिजिटल युग है; निवेशक पीछा करने वाले हैं। उनके लिए इसे आसान बनाएं.
और अनावश्यक जानकारी के बारे में बात करते हुए, जबकि यह जानना बहुत अच्छा है कि जहाज को स्थिर कौन रख रहा है, सीरीज ए पिच के लिए प्रत्येक कोर टीम के सदस्य पर प्ले-दर-प्ले की आवश्यकता नहीं है। जो चीज़ चीज़ों को दिलचस्प बनाएगी, वह है आपके कुल कर्मचारियों की संख्या का त्वरित उल्लेख। यह हर किसी को छोटी-छोटी बातों में उलझाए बिना आपके पैमाने और दायरे की एक झलक प्रदान करता है। इसे आकर्षक रखें, स्मार्ट रखें, और जो वास्तव में मायने रखता है उस पर ध्यान केंद्रित रखें: निवेशकों को यह विश्वास दिलाना कि आपके पास इसे “टू द मून” तक ले जाने के लिए सबसे अच्छी टीम है। जैसा कि क्रिप्टो बच्चे कहना पसंद करते हैं.
यहाँ कुछ पैसे हैं – अब मुझे बताओ कि आप इसे कितना खर्च करने जा रहे हैं पर
क्या यह आधी-अधूरी वित्तीय पहेली स्लाइड और अधिक अस्पष्ट हो सकती है? यह पैसे के विषय के इर्द-गिर्द नाचता है जैसे कि यह एक गर्म स्टोव है, यह अस्पष्ट रूप से संकेत देता है कि कंपनी नकदी कैसे खर्च करेगी लेकिन वास्तविक राशि के बारे में अटक जाती है जिसे वह जुटाना चाहती है। यहां एक सलाह दी गई है: जब आप पैसे मांग रहे हों, तो शरमाएं नहीं। इसे ज़ोर से और स्पष्ट रूप से बोलें। आपको कितना चाहिए? निवेशकों को अनुमान लगाने के लिए मत छोड़ें अन्यथा वे बैठक कक्ष से बाहर स्वयं ही अनुमान लगा सकते हैं।
और उस विषय पर, प्रतिशत को हटा दें. वे चॉकलेट चायदानी जितने ही उपयोगी हैं। ठोस संख्याओं, तिथियों और विवरणों का उपयोग करें। बताएं कि आप उन प्रमुख लोगों को कब नियुक्त करने की योजना बना रहे हैं, और चमकते कवच में इन नए शूरवीरों की आपको कितनी कीमत चुकानी पड़ेगी। इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि वे कौन से ड्रेगन को मारने जा रहे हैं? उन लक्ष्यों को निर्धारित करें जिन्हें प्राप्त करने में ये नियुक्तियाँ आपकी मदद करेंगी, और कृपया, स्पष्टता के लिए, इसे विशिष्ट बनाएं – कैसे, क्या, कब, कहाँ और क्यों। निवेशकों को केवल गंतव्य ही नहीं, बल्कि रोडमैप भी प्रदान करें।
अब, उन लक्ष्यों के बारे में: आपकी आकांक्षाएं हैं, लेकिन आप उन दिवास्वप्नों को वास्तविकता में कैसे बदलेंगे? क्या होने की जरूरत है? क्या आपको लोगों, उपकरणों और बुनियादी ढांचे की आवश्यकता है? और इन सपनों की कीमत कितनी होगी? एक बार जब आप यह सब सुलझा लें, तो संभावित लाभों पर गौर करें। ये निवेश आपकी कंपनी के लिए क्या चमत्कार करेंगे? याद रखें, यहां सब कुछ स्मार्ट लक्ष्यों के बारे में है: विशिष्ट, मापने योग्य, प्राप्त करने योग्य, प्रासंगिक और समयबद्ध। निवेशकों को बताएं कि उन्हें अपने पैसे के लिए क्या मिलेगा, और यह स्पष्ट करें कि यदि आप उन लक्ष्यों को प्राप्त करते हैं, तो आप उस एआरआर आंकड़े का पीछा करने और दाईं ओर जाने के लिए एक बड़ी श्रृंखला बी बढ़ाने में सक्षम होंगे।
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